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	大珠三角軟件業聯手做大“蛋糕”
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	到香港參加“珠三角軟件產業論壇”的廣州市軟件行業協會副會長周小聰，形容此行“收獲甚豐”。擁有兩家獨立法人公司及遍布全國200多個分支機構的他，今年3月份已準備到香港申請注冊公司，卻因非典一直未能成行，這一拖就是幾個月。沒想到此次到香港倒有了意外的驚喜———與香港一公司一拍即合，合作成立了小聰軟件有限公司香港分公司。談起新公司的發展目標，周小聰躊躇滿志。他告訴記者，今年的目標是發展超市、服裝、眼鏡行業的企業管理軟件，占領香港市場，然后打入臺灣市場，明后年將之發展成英文版本，通過香港走向國際市場。打鐵趁熱，周小聰又在短時間內籌備了一個“香港———廣州軟件業渠道交流聚餐”，邀得部分兩地業界人士共同研究交流新商機。并不是每個有志于珠三角軟件業合作的從業者都能像周小聰這么幸運。香港的軟件業在內地改革開放初期就開始往內地發展，一些企業已小有規模，珠三角和香港軟件業也已組成珠三角軟件產業聯盟，香港的軟件業組織也與珠三角地區內多個軟件行業協會簽訂合作協議加強合作。然而，由于文化背景、經營模式、游戲規則的不同，不少公司沒少走彎路，業內人士指出，目前大部分合作都還處在表面的、較低層次的整合階段。在內地有21年發展經驗的永泰信息技術（中國）有限公司主席兼行政總裁黃仲翹博士深有感觸地說，外界都以為合作很簡單，但個中滋味及困難只有當事人才知道。在臺灣、新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞和中國內地有著多年經營經驗的盈達電子商務軟件系統有限公司董事會主席董懋寧表示，他用了足足兩年的時間，花了大量的人力與財力來了解中國市場情況和獨特的經營方式，才有了一些成效和經驗，當然，教訓也不少。困難雖然存在，將會碰到的問題可能還不少，但面對內地2005年軟件市場銷售額將達到2500億人民幣的誘惑，以及內地企業近年來積極實施擴大出口的戰略要求，兩地業界對于強化各自優勢、整合地區資源，共同開拓更大的市場空間還是充滿了期望。香港工商及科技局常任秘書長何宣威指出，珠三角有大量軟件專業人才，土地供應也非常充足，而香港則對國際市場接觸較廣，并在軟件工程管理及軟件產品質量保證上有較多經驗，因此香港可與珠三角結盟，優勢互補，共同開拓國際市場。對此，多位參加研討會的業界人士均表認同。以銀行軟件系統為主要業務，在香港有超過80家銀行客戶，在上海也有370家銀行客戶和5000多家企業客戶的董懋寧雄心勃勃地表示，內地有數不清的軟件業人才，香港軟件業者有龐大的客戶網絡，兩者加在一起能發揮的能量應該超過軟件大國印度。香港科聯系統集團主席及行政總裁吳長勝則指出，在香港超過100人的軟件公司比較少，而內地從事軟件開發的人員較多，但開發國際市場的經驗較少，因此，今后雙方在加強合作時，也可借鑒制造業行之有效的“前店后廠”模式，讓香港公司幫助內地產品打入國際市場，內地公司則可幫助香港產品打入內地市場，實現雙贏，共同做大市場“蛋糕”。

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		2003/8/25
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